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为什么客户要选用代理

为什么客户要选用代理?

客户的房租占成本的30%以上(商业),租金为固定成本,成本控制是非常专业的工作,租房事宜而并非客户非专业人员所以能完成,不如专业代理专业,租房是为了经营、赚钱、便利等

1、至少可为客户省去7.5个月的租金

     a.需求选择:租金具有变化性,规律性,受人为影响。客户负责租房工作的人员是非专业的,对市场情况不了解,花去了大量的人力和精力去做选择新址的工作。代理会通过了解客户的需求,结合自己对市场的专业认识,很快能猜到客户最终签约的地方。用代理至少可省两个半月的租金(折算客户如不选择代理将花去几个负责人员大量的时间)

     b.谈判:选择代理谈判,至少可以节省一年一个月的租金(代理的谈判技巧可完成),按客户租期为三年计算,又省去三个月的租金。

     c.合同签约及安排:选择代理签约后会有配套的全程服务,可以很快安排装修的日程、进度,安排家具的快速合理进场,缩短了客户从签约后到入住的进程。这样又可以省去至少二个月的租金。

2、避免客户犯错误:选择代理找房会避免客户因不恰当的选择,导致几年的发展计划无法完成。

3、良好的培训和服务:专业代理的一次服务,等于对客户进行了一次找房的专业培训,通过代理专业的服务,下次客户找房还会选择专业代理。

另外,代理公司的佣金是由发展商支付,与客户的签约条件无关,即时签约无代理,发展商销售部也会将佣金支付给项目业务员,所以更应当选择代理进行专业服务。

作者:于葱葱   发表时间:2007-8-21 13:36:00      [编辑]    [删除]    [返回]

       我是一个新业务员,大学刚毕业,初入这个行业要学的东西很多。请各位前辈指导!今天见了我的第一个客户,裴佳姐带我去的,虽然整个过程我讲话不多,但是仍然学到很多东西。

        先前要是能读到王总的这篇文章,我想在第一次会面是就是相当受用的。

       首先明确了第一次与客户见面要给客户留下一个对我们公司整体的印象。当然第一次见面的良好印象,对于以后的工作都是一个好的起点。

     1。 我们做为代理就具有我们专业性,这样就能为客户节约更多的时间和成本,为客户创造更大的时间和空间去完成他们的财富创造。其次为什么要选择我们代理行呢?因为我们公司在整个代理行中我们是本地内资的龙头老大,我们对市场和城市的整体都是有专业的了解。

     2。有些客户可能不理解代理的工作,认为代理会从客户身上挖钱。我们先要告诉客户我们是不向客户收费的,我们对客户做的所有服务都是免费的。但有些客户又想我们可能从开发商手中拿过的利润是从客户自身租房费用上出的。这是我们可以给客户介绍说,代理公司的佣金是由发展商支付,与客户的签约条件无关,即时签约无代理,发展商销售部也会将佣金支付给项目业务员,所以更应当选择代理进行专业服务。

      3。择代理签约后会有配套的全程服务,可以很快安排装修的日程、进度,安排家具的快速合理进场,缩短了客户从签约后到入住的进程。

      4。我们对客户的服务不仅专业\到位\方便,而且还能为客户节约成本。这时我们就要提到我们会和开发商谈判时为客户争取更长免租期。

      5。最后还可以告诉客户,其实作为专业的代理我们所作的一切都是以客户的最大利益为知道,进行一系列的专业服务。

       以上是我今天看到王总的文章和上午第一次拜访客户的总结。具体的谈判技巧还有待提高和磨练!谢谢王总,和裴姐和帮助我会努力的!FIGHTING!