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2006中国地产品牌系列论坛-万利仁行

来源:搜房网


左:搜房网写字楼商铺运营总监李景峰 中:万利仁行总经理王文利 右:搜房网编辑记者任钹文

 
  万利仁行房地产经纪有限公司成立于1993年,在地产经纪与顾问的众多领域是北京市场占有率最高的公司。
  
  万利仁行于2001年创建同业协会-京房盟网,制订《商业楼宇代理操作规范》,促进行业的良性发展;万利仁行研订的《商业楼宇租金评估办法》,被业界普遍采用;定期发布的市场指数和市场分析,成为业界把握市场的重要参考。
  
  在13年的发展中,万利仁行代理的写字楼和商业项目在业内得到了认可。成为了北京具有较强实力的顾问行之一。
  
  为此,我们大中华写字楼网特邀请万利仁行的总经理王文利先生与大中华写字楼一起探讨顾问行的发展。

主  办:搜房网
联合承办:大中华写字楼网 《大中华写字楼》杂志
现场直播:大中华写字楼网
时  间:2006年3月23日(星期四)10:00-11:00
地  点:北京建国门内大街8号中粮广场401室
主 持 人:李景峰 大中华写字楼网《大中华写字楼》杂志运营总监兼主编
         大中华商铺网《大中华商铺》杂志运营总监兼主编
嘉  宾:王文利  北京万利仁行房地产经纪有限公司总经理

讨论提纲:

1、请王总简单介绍一下万利仁行。

2、万利仁行历史上代理的优秀楼盘有哪些?王总印象最深刻的楼盘是什么?

3、您认为万利仁行是否已经成为一个品牌?品牌的内涵是什么?

4、未来万利仁行的发展有什么规划?

5、万利仁行对于写字楼和商业项目的代理非常多,在这方面有什么心得?

6、万利仁行在写字楼整购方面有较多的案例,能否介绍一下,写字楼通过整购的方式与写字楼通过散售来进行交易有什么区别?顾问行在进行操作中,会通过什么方式来进行推广和销售?

7、 万利仁行代理的项目遍布各大商圈,对于中关村这个最年轻、同时也是最有活力的商务区域的发展有什么看法?

8、 对于未来北京写字楼市场,以及针对商业楼宇的经纪行业的发展有什么看法?
以下为直播实录:


搜房授予2005中国写字楼
优秀代理行

【主持人】各位网友大家好!非常高兴大家今天能够参加我们2006中国地产品牌系列论坛,今天我们非常荣幸的请到北京市万利仁行房地产经纪有限公司的总经理王文利先生,万利仁行在北京可以说是一个很资深的写字楼和商业的代理公司,今天我们请王总来也是希望能够深刻的了解一下这个企业以及这个企业做过的业绩,下面我们进入到正式的聊天的内容,首先请王总介绍一下万利仁行这个机构。

【王文利】我先简单介绍一下万利仁行,万利仁行房地产经纪有限公司成立于193年,在地产经纪与顾问的众多领域是北京市场占有率最高的公司。

万利仁行于2001年创建同业协会-京房盟网,制订《商业楼宇代理操作规范》,促进行业的良性发展;万利仁行研订的《商业楼宇租金评估办法》,被业界普遍采用;定期发布的市场指数和市场分析,成为业界把握市场的重要参考。

在13年的发展中,万利仁行代理的写字楼和商业项目在业内得到了认可。成为了北京具有较强生的顾问行之一。

为此,我们中答话写字楼网特邀请万利仁行的总经理王文利先生与大中华写字楼一起探讨顾问行的发展。


北京万利仁行房地产经纪有限公司总经理 王文利

【王文利】万利仁行大家从网上去搜索基本就可以看到公司简介了,我就不用说得那么彻底了,万利仁行在北京商业领域细分市场是最专业的公司,好像应该把最这个词去掉,自己不能这么说,但是我们在北京很多成交量都是第一位的,我们接独家代理的项目非常多,另外商业部门已经独立成为尊铺行,在这个部门也从万利仁行的一个部门到一个分公司的部门。我们公司在安定门办公,公司营业面积1300多平米,有机会去我们公司参观的话,可以看到。

【主持人】王总结合我们万利仁行目前或者曾经代理过的优秀的楼盘做一个介绍呢?

【王文利】可以。我们代理的楼盘主要是写字楼项目,当然有的写字楼项目会有一些商业,从开始到现在数量三四十个,这一两年我们做了很多。都是北京甲级的写字楼项目,比如说我们创造了几个第一,比如说在长安街上第一个接独家代理的项目,在我们之后还有别人接了,华夏银行大厦这个楼盘就在东方广场的斜对面,这个楼盘做得比较出色,这个楼当时它在长安街边上的路都没有进口和出口,所以没有人看这个楼,工地还有围挡,而且这个楼我们发现如果散租的话它的公共区比较大,如果散租使用率会降低,所以我们建议整层出租,实际上这样我们的难度就大了,但是我们很快的时间后给它租完了,没有广告,就是纯粹与搬砖头的方式租完了。

【主持人】一共有多少家客户租了这个华夏大厦?

【王文利】有十多家,而且每一家客户都是整层租的。我们也非常感谢华夏银行跟我们合作,但是在这种困难情况下主要靠万利仁行庞大的客户网络,就是总部一个客户一个客户带,如果是另外一个公司没有这么庞大的销售网络去组建一个销售部,用原来的方式的话这个楼肯定租不出去,比如买住宅或者广告营销的方式就很难做到这一点,从这个项目充分的反映出来现在在写字楼推广上强大的客户网是非常重要的。如果你有很大的客户群你就可以接很多项目,然后继续接下一个客户,如果你的客户量小,你很难做到这么大的一个规模,你去接下一个项目就很难,那你会在竞争中输掉。

【主持人】能不能用一个数字描写一些万利仁行所拥有的资源,从行业上或者数量上有一个大概的数据吗?

【王文利】数量上我没有统计过,但是我可以形容一下我们的状态,比如昨天我和一个海淀的开发商聊,如果我在海淀区或者东区接了一个项目,我不能说有多少量,但是如果有一个客户在这个区域买房我们一定知道,我们不会造成我不知道这个客户买房,比如搜房网租房我们的业务员一定有一个跟进。我们的总部在东边,我们东区的量是比较大的,因为东区是一个写字楼业务很传统的地区,中关村和金融街以前有很多代理公司在那边接项目,但是都纷纷都到东区了,实际上大多数代理行在东区办公。我们在金融街也有项目,到现在为止金融街做独家代理的我们也是唯一的一个,也许不是唯一的,但是也是很少的。在海淀区我们接的项目也比较多,中关村西区我们有三个楼盘,那里一共也就六七个,我们接了三个,一个是CEO大厦,一个是中心大厦,还有一个大厦,在海淀区我们还有一个项目像方圆大厦,那个差不多2万平米,做得非常快,现在可能不会像以后那么快了,因为市场竞争很激烈,但是我可以保证比如我在中关村西区有一个项目,我们绝不会造成一个客户和别的项目成交了,我们都不知道,如果以后谁有疑问可以到我们公司数据库ERP系统里看看有没有跟单。

【王文利】我们经营这么多年,我们有北京所有写字楼的客户的名录都是准确的,另外他们什么时间到期都有,都在我们ERP系统里存放,定时的我们会把到期的客户调出来,这里面有一部分是我们的老客户,那我们对于它的成交几个等等更清楚了,当然我们做失败的客户也会由客户服务部负责,比如这次搜房不是我们做的,但是您的记录是在这里的,那下一次你们什么时候到期,我们的客服会跟您联系,如果有一天您这边再需要找房子的时候有可能会选择我们,这个数量也是很重要的,如果单位的一个项目开发商是没有必要做这件事的,因为它不长期,对于小的代理公司也做不了,对于一个短期行为的公司专门做项目的公司也没必要,如果你想找一个百年老店,那就选择我们万利仁行。我们的ERP系统有名片管理和管理,这方面是很清楚的,我们无论商铺的客户还是写字楼的客户我相信这个在北京是非常大的。

【主持人】北京市所有写字楼的成交数据包括租户什么时候到期都有,那么商业也会有吗?


【王文利】商业我们业务员一直在做,可能没那么全,大客户会有,还有一些连锁店,而且商业和写字楼还不太一样,商业新增的比较多。

【主持人】您说在您印象里最深的就是华夏的这个楼?

【王文利】当时做这个只有一个渠道,就是一个搬砖写字楼。

【主持人】王总您认为万利仁行现在是否已经成为一个品牌,一个企业品牌真正的内涵是什么样的?

【王文利】到现在为止品牌我们会在不同的阶段有不同的含义,甚至有时候是跟我们业务相符合的,到现在为止我们的内涵是一家北京做写字楼做得最好的公司。

【主持人】您认为一个企业的品牌的内涵应该体现在哪方面,就是如何打造一个品牌的企业?

【王文利】首先我觉得一个公司如果没有一个很好的品牌,就应该做很多事,就像万利仁行这个名字最早我觉得这个名字不好听,因为我觉得挺绕口的,但是事实上我们做了一段时候以后,人家都夸我们这个名字挺好听的,所以我也看到很多同行的名字起得特别好听,但是做得不好。

【主持人】通过实际的行动让客户认可。

【王文利】我觉得品牌的塑造更重要的就在于行动,一个公司不断的做正确的行动做正确的事。

【主持人】我们万利仁行现在在北京写字楼和商业项目应该代理了比较多,在这方面您有什么样的一些心得呢?

【王文利】通过做这么多项目,其实我们也有很多失败的案例,我们其实并不是所有项目都很成功,但是我们觉得一个项目做得不好,可能有很多原因,但是我觉得和开发商密切配合是必须的,有些开发商请代理过来他会跟你出一个考卷,答错了就画差,答对了就划勾,一个项目的销售遇到压力我应该充当顾问的角色,我帮你共同解决问题,还有我们处理问题的时候我们一块儿来处理,我们应该是合作来解决这个问题,我们最怕开发商给我们出一份考卷。

【主持人】这种现象在写字楼代理的时候很多吗?

【王文利】很多,当你项目做得很好的时候,他就觉得我要把你的考卷难度加大,如果你做得不好的时候他就觉得你做得不好,当时看来我在条款上给你的限制是有意义的,其实都无法弥补这个项目真正受到的损失,凡是我们项目做得好的时候就是开发商比较听话,开发商选我的时候他认为我们专业,我提了很多建议,觉得我很专业。我最近和一个老总聊天,我说我出一个策划是很容易的,但是说服这个老总按我们这个策划去做是很难的。所以我深有感受的就是我最开始我提了很多特别好的建议,让开发商同意,但是如果做得不好他会怪我,所以这个还是我做得不够好,以后我会注意。

【主持人】一般考卷上会有一些什么样的难题呢?

【王文利】一般来讲我这个项目如果你出租或者出售价格是多少,他希望你写得很高,还有多长时间,然后要花多少费用,越少越好,还有附加价值,比如客户都是好客户,都是世界500强,现在北京写字楼的开发商都要世界500强,世界500强一共就500个,这么多楼怎么分呢,他知道你愿意让我去,价格压得很低。我希望更希望和开发商共同解决真正的问题,虽然我们是合作的关系,但是我们的目标是一样的,我更希望我们和开发商合作的时候开发商真正能够用专家。第二个问题我觉得中国的开发商和客户太崇洋媚外来了,比如说我们最近接的一个项目,董事长觉得这个提案不错,最后还是选择了一家外资的公司,为什么呢,他们觉得还是希望选一家外国公司,我说为什么,他说不为什么,因为人家是外资的。还有一个有时候我们谈一个项目,说那个公司挺厉害的,那家公司是美国公司,我就奇怪了,我说美国公司为什么就好,您卖的是土产,为什么要用外国公司,而且你的客户是国内的,即使是外资的公司,是不是外资的代理公司就能够把外资客户引进来呢,不是,为什么,因为不会北京有这么一个楼,就有一个外资的公司就上你这个楼里投资了,他一定是想到中国来投资,然后才选写字楼,或者买房,才会选择你,并不是代理公司引进了外资进来,而是这些外资进来了到了中国了,他们习惯性的让他们帮着选一选,没有这些人一样。

  中国人讲自己的公司要加大管理力度,什么时候支持过我们,如果都被外资控制,其实政府也没有完全支持民族代理,现在支持高科技,支持国有大中型企业,但是老百姓真正的服务行业是非常重要的,特别是在北京市,而且未来的行业竞争这个市场是非常难的,所有的开发利润里的三分之一的是代理行挣的,如果写字楼你卖利润率能有多高,10%、20%,代理行拿走2%,这里面还有广告费,所以现在才有外资的品牌进入加盟店,我给他投钱他都不加入我这个品牌,他一定要让外资的品牌,为什么我觉得崇洋媚外是我们很重要的一个原因,无论是物业管理还是代理。

【主持人】王总您说我也帮您做了一个总结,可能是四方面的问题,您提到在我们公司跟开发商交流的时候也存在一个普遍的代理行和开发商交流的时候更多是一种合作伙伴的关系,大家应该相互尊重,这第一个开发商和代理行诚信和合作伙伴是第一位的。第二个您刚才说到了,在市场上竞争上也面临到为什么开发企业选择了外资银行,觉得这是两方面的问题,第一个方面开发商可能目前有一部分他对于自己的开发的利润期望值比较高,还有一个定位它是不是准确,像您所说的500强就500个企业,但是北京的楼太多了,好多楼都把它定位成500强企业,这就是它的定位是不是准确。我也比较热衷民族品牌,万利仁行也应该在品牌方面做一个深入的推广,如果你们有这么ERP充实的资讯,没有理由没有合作伙伴。当然你也说到政府支持这方面,我们作为媒体可以更关注一些,可能在商业领域我的感触更深,不管怎么样04年12月11号零售业正式的对国外企业全面开放,大家都说于狼共舞,经过这么多年的发展真正成长起来的,不管从零售、餐饮还有服务行业,其实餐饮可能更多中国品牌因为是本土化的,在零售和服务领域我们更多的应该关注一些我们自己的民族品牌,去关注它们的一些成长。下面我们开始聊下一个话题。【王文利】我再补充一下。我刚才说的并不是抱怨,只是一种现象。

【主持人】我们也会接触到这些问题,更多的是大家合作真的要靠诚信去开展,是一种现实的现象。

【王文利】民族代理行的趋势,就像海尔冰箱一样,它按照步骤一步一步的去做,特别是房地产代理行业也是改变了消费者的消费习惯。

【主持人】我们万利仁行在写字楼整售方面能不能介绍了,写字楼通过整售的方式与写字楼进行散售有什么区别,顾问行操作的时候用什么方式进行推广和销售?

【王文利】我们在中国电子大厦CEC这个楼盘,它由复地兴园房地产垄断了,这个我们派驻了人员和他们一块儿进行顾问支持,包括对一些债务的清理和怎么样推广,在这种情况下我们两栋楼一栋是六七万平米,卖给国际集团还有一栋也卖了,这两个在中关村区域比较典型的。我们本身有一个投资部,就是把北京市大的整栋需求包括国外的基金都由这个部门操作,这个部门它所做的楼盘不仅仅是现房,还有期房,甚至还有项目,甚至还也一些带着租约的楼盘,都可能成为整购客户购买的需要,所以这一点上他们对我们整体的公司业务就像坦克一样先冲上去,他们对项目的了解程度更细一些,甚至接触的谈判双方都是高层领导,另外价格方面也不会像散售那样,手续上也不仅仅是通过购买的方式完成,比如说可能会通过债务的置换完成,可能会有收购房地产公司的方式,甚至是双方一种合建的方式,所以有的开发商和客户一分钱没花就把项目买了,我们处理其他项目有的基本上没有掏钱,反而买完楼后还拿了一部分钱?

【主持人】这点可以详细介绍一下吗?

【主持人】这个以后也机会再详细说。比如真正买楼可能是一种钱权的交换,只要双方解决各自的以后就可以成交了,而不是传统意义上的一个报价表。往往真正卖楼的人可能仅需要解决眼前的难题,甚至它可以转贷款,对于整购来讲它的专业性更强,而且它不应该拘泥与一种形式,不应该用固定的一种方式成交,还有一个在这个操作中通过什么方式销售,这个对于我们来讲不存在,因为这些客户只要想买整楼的我没有什么推广和销售的问题,就是我把他当成有效客户,如果从别的楼盘来研究的话,在操作中会通过什么方式进行推广和销售,我是这么认为的,其实他每一个阶段都有需求的热点,我们在推广的时候想发现重点客户这也是我们公司一个重要的方法,就是叫跟进法,就是我们研究最近什么样的客户比较踊跃,我们针对这个层次进行渠道挖掘,我们发现中国电力买了中国国投了,然后我们就会研究这方面的,我们有的时候给业务人员进行训练,比如有一个客户,让他猜未来这个客户最后的结果是签在哪,这是第一个谜语,如果你不断的进行猜测,这也是锻炼你,有时候一个楼盘,我们让他猜,一年后这个楼满了这些客户是谁,往往他猜的和最后的客户非常相同。在西三环有一个万隆大厦,下面的底商也三层,开发商也希望尽快的租出去,当时我带着商铺部的人我说这个底商你们觉得最后谁租,一致认为肯定是国美,别人租不了这么多,最后真的就是国美。这种游戏不断的练习,你会发现这个是一个快速定位法,有时候我们做策划的时候是形式大于内容,我拿过来一看我能挑出好多错,事实上客户看不出来,我可能给他写两页纸写得很好,但是他可能不喜欢,所以我们策划部必须迎合客户的需要。其实精髓可能就只有一到两个。

  还有一个问题,就是有些楼盘就适合整售,它跟价格无关,现在有跟多楼盘都适合整售,比如有一些原来的乙级写字楼,面积不超过2万平米,他们现在出租面临很大的问题,他的价格明显的不低,它如果还维持小面积出租的感觉,是没有前景的,好的办法就是把客户全请走,准备正栋出售。比如像长安街沿线、二环沿线临街的楼盘面积又不大的,都适合整售或整租。中关村西区有一个CEO大厦,这种楼盘你散售规模太小了。现在的购买力如果是真正用家,他的购买力是难以估量的。刚才您说散售和整售有什么区别,有的楼就适合整售。

【主持人】北京市总这两年总部基础的发展趋势,刚才听也说了有一些楼适合整售,目前整出售的项目数量是相当多,光CBD就有万通中心,财源国际中心?

【王文利】每一栋可能都在一万平米以下,以这种方式出售,还有一个概念是这个楼还没有完工,开发商又不特别缺钱,到了楼盘快完工后开始又租又售,这种不能叫整栋出售。我们有时候也会辨别真伪,搞清有些客户真正的实力是什么样的,在中国就是这样,缺整栋的时候一下子出了很多类似的项目,有时候是这样的,从总部基地以后,现在又有非中心,出了很多了。到现在为止在中国就是这样,现在有的写字楼跌的比住宅还便宜,住宅是一直在涨,写字楼一直在跌,真可惜我要是钱多我多买一些,在这种情况下还在不断的集中的供给,要不然过一段就集中的紧缺了,所以我倒是觉得可能现在对于整栋购买写字楼的客户来讲是一个非常好的时候,现在是开发商在遍地流着鲜血的时候。

【主持人】散购呢?


大中华写字楼网《大中华写字楼》杂志运营总监兼主编 李景峰

【王文利】散购我觉得也不太好,作为我自己的话我不会买太小的面积投资,如果一个楼太散后期的物业管理和经营档次就会下来,如果同一个区域两个楼质量是一样的,一个楼是只租不售的,还有一个楼是只租不售的,这两个价格会出现很多差异,而且这种投资太浪费资金了。

【主持人】你对于住宅立项的写字楼项目您是什么样的看法?

【王文利】我只能说他们占了便宜了。

【主持人】商住你怎么看?

【王文利】商住楼的租金水平是远远低于写字楼,对于在家办公的一些人未尝不可,如果不加限制的话,对写字楼也不利,但是他们还是走低端市场的,真正的高端市场是没有住宅立项的。

【主持人】万利仁行地理的项目遍布了北京的各大商圈,对于中关村最具活力的地区写字楼的发展有什么看法?

【王文利】我觉得中关村的发展前景是非常好的,我有时候站在中关村金融中心我觉得不比CBD差,像百度、新浪都回流到这里,还有中关村是一个高科技的一个区域,北京在这方面是最强的地方,在中国来讲创意、高科技是北京最大的经济增长点,我一直在给北京做定位,现在两会又讲创新了,我觉得中关村是最具有经济增长点的,所以它的需求量会非常大,如果一旦爆发的它是呈几何型的,像中关村的百度,这些公司他们的需求面积扩张得特别大,有时候10倍,这种才足以让这个区域的房地产火爆起来,而且它是一个新的区域,从未来得改变上会做得更好,中关村区政府搞了一个上风上水上海淀,这个姿态也是好的,以这种心态让这个区域繁荣,所以我觉得这个区域真的非常好。北京的区域一开始说方庄这么好,谁住哪呀,现在方庄非常好,还有亚运村、望京现在都是非常好的地方,中关村大家都认为这么远,现在地铁也通了,所以我现在在联想未来得时候,我都会更大胆一些,我想我的下一代如果跟我有代沟我们俩到底有什么分歧,中关村未来得发展至少和国贸那个区域形成天平一样,所以那个区域非常具有价值。原来中关村只是一个创意和高科技这么一个定位,现在他的客户已经发生了变异,现在有中国钢铁、电力到那个区域,这样的话会造成那个区域更繁荣。现在华电买了一栋,新东方是搞教育的,中国钢铁一栋,中国移动拿了一栋,这些公司也都跑到中关村,原来这些公司是万万不会到这里的,它应该在金融街、广安门这一带,所以你说真正的总部基地在哪。

【主持人】真是遍布各个角落,去年我们也粗略的统计了一下,05年北京市整栋写字楼成交面积在72-73万,整售的案例是非常多的。王总您对于未来北京市场以及针对商业楼宇经纪行业的发展有什么想法?

【王文利】我觉得北京这个区域的写字楼市场到现在为止,它的市场容量可以赶上很多行业,上海、和深圳也没有这么发达,我很幸运在北京这个区域做写字楼,从发展来讲它的空白会非常多,我相信它会继续的开发。从行情上来讲,我觉得现在应该是北京写字楼市场比较低的时候,但在2007-2008年这些写字楼价格会增长,需求量还会增长,北京是一个全世界的焦点,所以他的需求量是非常大的,我觉得北京未来是非常繁荣的。商业楼宇这个行业也会比较长久,我到现在为止我比较看好两个行业,一个是做二手房住宅的公司,而不是接项目的公司,而是真正开了很多名店的公司,如果我是一个基金我会收购这样的公司,还有一个行业就是代理行可以达到对北京的客户资源、楼盘资源及时变化,这个行业一旦做好,别人是很难跟你竞争的,我这个人本身反应慢,不可能突然之间怎么样,但是我们可以把事情一步一步做好,所以经纪行业从发展的角度来说这两个会发展得非常好。

【主持人】最后请王总畅想一下万利仁行未来得发展规划?

【王文利】我有很多朋友善意的对我进行劝告,说我特别保守,我们这个行业是在北京比较独特的行业,我到其他城市是做不了的,这是我们当时提出来的三化,一个是先专业化,应该先把细分市场做得最专家,第二个是多元化,还有一个地域上的全国国际化,这是我三年前提出来的三化,到现在为止这三化哪样还没实现,原来我们定的是五年实现三化,但是后来这个时间太短了。

【主持人】那您畅想一下第二个五年计划?

【王文利】还是按照这个目标继续努力,但是尽可能做得更扎实一些,做这个行业国内也有一些外资的公司,他们都有上百年的历史,如果我们不扎实,也许机会永远不会有,从发展的角度我今天从1做到100我花了10年,可是我从100做到1000而且只花两年,所以发展的速度不是均匀的,做我们这个行业最好别退,就是你进步不到没关系,但是不要退,虽然说你做得不是特别漂亮,但是你可以一直保持它活着也行,但是也突然不见了,虽然你不让人家传诵你,但你也不要让人家说你不好,也许我们五年都没有太大进步,可能再过五年一下子就发展的,从人才、市场到公司各个成熟度上是不是可以后发制人,在这点上我非常平和,不是特别着急。

【主持人】好,不管怎么样王总是年轻有为,我们也最终的祝愿王总带领万利仁行为北京甚至以后的全国的写字楼市场做出更好的业绩。

【王文利】我还想再补充一点。中国人我希望团结一些,其实我一直努力做这件事,让同行业都能够团结在一起,这样才能达到一种作用。我有时候对这些同行有一种心心相吸的心态,大家都不一样,去年我们有十多家同行大家在一起开会,越开会人越少,因为大家都竞争嘛,但事实上我觉得这些公司能够也一个很好的协会或者组织,搜房也可以起到这个作用,毕竟你们是一个第三方,可以组织大家经常沟通,另外一个大家可以共同做一些事情,这样的话可以让国内的公司不要再互相打拼了,有那的时间我们去增加总体市场,现在很多客户都没人代理,这种比例是很大的,为什么,就是说因为各个代理行不能合作,像我们这个规模已经很突出了,在北京真正达到很大的占有率,那我觉得规模还应该更大。像我们这种规模的公司,北京再容纳七八家没问题,这个水就够了,现在就我们一两家,所以必须改变这种现象。

【主持人】就是说不管怎么样随着市场竞争的加剧,包括外资机构对于各个行业的渗入一方面存在中介行业自己怎么去做大做强,去和国际化的顾问行、经纪公司去竞争,第二个大家既是竞争对手也是合作伙伴,在竞争的时候是一种必然,我相信更多的应该是一个好汉三个帮,可能一个代理项目最终是由一家公司做,但它也需要其他的伙伴帮助,然后减少一些不正当或者激烈的勾心斗角的竞争,可能更好的促进行业的发展。

【主持人】听说的行业协会这方面有机会我们可以多探讨探讨,搜房是一个全国最大的房地产门户网站,我们也希望为这个行业做一电视事,咱们以后有时间多交流,到我们这边多作客,各方面大家可以互相学习,好,今天非常感谢王总作客我们大中华写字楼网,谢谢!

【王文利】好,也希望以后咱们多合作!